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2021或是殡葬用品新零售元年

2021-03-18 21:04:47 半山公墓 380

“直播带货”、“网红出圈”、“微博热搜”——看到这些词语,我们第一个联想到的就是以薇娅为首的头部带货主播们。


新零售赛道下培育出的“李佳琦”和“薇娅”们,几乎一夜之间闯入了我们的世界。


▲直播带货


头部主播们掀起的直播带货风潮,让新零售增加了新的可能。那么,殡葬业又能否拥有属于自己的“薇雅”?新零售下的殡葬行业又将如何“破土出圈”?


其实,添福寿早已默默耕耘并给出了答案。




殡葬“新零售”的出圈背后:

是必然还是意外

“我现在身上穿的这一款呢,是我们店最新的款式,样式比较年轻,而且很宽松,比较适合体型稍大的老人……”

如果不仔细看,你怎么也不会相信,正在你手机里直播的服装模特,售卖的其实是寿衣。


▲寿衣直播

前不久,一则“95后女生做寿衣模特”的新闻引起广泛关注,迅速席卷各大短视频平台,各论坛讨论热度高居不下,并一度霸占微博热搜。


▲微博热搜榜一

那个95后寿衣模特就是北京添福寿贸易有限公司的员工:任赛男


▲天福寿园 任赛男

很多人都将赛男称之为殡葬业的首位“头部主播”。如果更大胆些,由于添福寿的这次完美出圈,我们完全可以将2021年称为“殡葬新零售元年”。

北京添福寿贸易有限公司旗下品牌「天福寿园」,就是开启殡葬新零售元年的佼佼者。


早在2015年,天福寿园就已经开始布局“电商+殡葬”。直至今日,已在淘宝、京东、天猫、拼多多等多家知名平台均开设了网店。


▲天福寿园淘宝店铺

随着电商和互联网在行业的渗透,同类殡葬网店数量成指数增加。但产品质量、供应体系等方面却是良莠不齐。那时的寿衣寿盒厂家在网络上盲目开店,更没有品牌意识和服务意识可谈。一时间充斥着大量制造粗鄙、服务堪忧的厂家。

添福寿意识到,只有夯实产品质量,打造出自有品牌,才能摆脱低端竞争的局面。


▲天福寿园的品牌优势




殡葬走进“新零售”时代:

是全盘照搬还是大力创新

殡葬的“新零售”时代要比其他行业来的更晚。天福寿园并没有直接照搬其他行业的电商模式,只因深知殡葬业的最终落脚点还是线下。

天福寿园就是通过线下体验中心和产品质量逐渐与其他寿衣寿盒厂商拉开差距,成为殡葬新零售赛道的“独角兽”。

需求推动了供给。电商只是天福寿园的工具,而不是全部。

天福寿园的成功一方面得益于率先引入电子商务和直播带货,更重要的是殡葬电商背后的运营逻辑。


▲天福寿园的寿衣产品

1、首先是产品主义

天福寿园将寿衣寿盒的研发、设计和生产牢牢掌握在自己的手中,摆脱了一般寿衣厂商长期从事低端加工的面貌。



▲天福寿园的寿衣与寿盒产品

「天福寿品」产品采用“同等价位比质量,同等质量比价格”的竞争策略。拥有强大的研发能力,目前在售的高端产品基本都是自行研发的成果。


此外,添福寿还专门建立工作室,完成了寿衣个性化定制生产,并拥有多款产品的外观专利。


▲天福寿园的寿衣产品



2、其次是供应链把控和终端门店铺排

作为一家全国连锁运营的O2O殡葬企业,最重要的就是如何迅速响应来自全国各地的订单。

“天福寿品”为此组建了强大的物流合作体系。截至目前,已经在全国建立了11大中心仓,满足了国内大部分地区物流需求。

目前,添福寿已在北京、上海、深圳、郑州、沈阳、长春、济南、南京等地建有多个实体体验中心。


▲天福寿园的门店

殡葬业有着天然壁垒。服务场景的必要性让其无法完全脱离线下运行。如何恰到好处的将“电商”和线下服务完美融合,就成为了行业留存很久的难题。

简约整洁的店面设计,柔和温暖的装饰与灯光,使天福寿园实体店从一众“黑脏乱”的地方花寿店中脱颖而出。


▲天福寿园的线下实体门店,温馨而现代

殡葬新零售的未来:是品牌下沉还是地方混战?

为什么可以将2021年称之为殡葬新零售元年?


一个品牌的一小步,可能是一个行业的一大步。毫无疑问,“寿衣模特直播”引起的社会广泛关注,是殡葬行业的一次完美出圈。而在热点与流量的背后,从天福寿园的身上,我们亦看到了行业的更多可能。

1、品牌重要性在行业中日益凸显

统一的VI设计、标准化管理、产品供应链完整把控……除了全国核心城市外的门店,天福寿园正在逐渐向三四线城市扩张。


▲天福寿园的线下实体门店门头,统一的VI设计

天福寿园逐步完善云仓体系整合供应链,从三四线城市入手,帮助中小型企业建立互联网生态体系,帮助从业者不断提升品牌意识,为社会输出有价值的文化和产品。


▲天福寿园的门店规范


2、大数据为生产销售护航

天福寿园通过“寿衣模特直播”让大家重新定义了殡葬用品新零售。而在“直播带货”的另一面,是其强大的数据支持。

添福寿通过实时抓取所有线下实体店和线上店铺的数据,及时调整经营策略,并不断优化物流体系,有效节省成本。

据了解,在天福寿园的三四线下沉门店中,公司还为商家配套了分销小程序工具,帮助商家在产品管理、客户管理、员工管理中大幅提升效率,节约成本,增加收益。


天福寿园的完美出圈并非偶然,而是其长期耕耘产品质量,不断完善品牌形象的成果。透过添福寿,我们能看到“网络直播”、“O2O模式”、“大数据运用”等等这些互联网概念同样适用于殡葬行业。

天福寿园的创新电商模式,放眼整个行业都可谓凤毛麟角。从另一个角度讲,天福寿园是殡葬新零售时代的“天选之子”,在殡葬用品零售这个行业细分领域上,率先拥抱了这片蓝海。

  联系方式  


北京添福寿贸易有限公司

天福寿园


地址:北京石景山区鲁谷大街万达广场F座712

联系电话:秦新慧 13838129573


《神州殡葬》杂志

内容征集


征集内容一

清明临近,《神州殡葬》计划在下一期杂志上刊登:疫情防控常态化下,各地、各殡葬单位的清明预案与举措以及各地清明风俗习惯,供稿者可提供如下方面内容:


政府/管理层面:各地具体的清明祭扫政策(疫情常态化下的举措/规定)

单位/企业层面:清明的具体预案和举措,包括类似疫情防控保障/线上线下的活动等。

所在地的当地清明风俗与传统:要求是特殊的,具有地域性的内容(可以是做什么事,吃什么等等所有民俗)

征集内容二

【观点碰撞】

“生态节地葬”应该如何搞?


生态葬是近年来全行业探索的方向,如何生态?怎样节地?是否环保?都是见仁见智的问题。

请您写下您对生态节地葬的观点(字数200字左右,如附更佳)。我们希望通过园区、设计单位、消费者各方观点的碰撞,管窥一点答案。

精彩观点将在下一起《神州殡葬》杂志刊载,请注明作者姓名、单位名称等信息。